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连续创业失败后找回初心 埋头耕耘终收获“壹加壹”花开全国

时间:2018-02-12 15:15:11  来源:韩国1.5分彩  作者:壹加壹   打印

   余方林做梦都没想到,当年开化工厂时,面对不到百人就紧张得两腿发抖的自己,如今在高峰时甚至要雇佣六百人同时开工。

  2011年香草植物的规模化种植普及,带动起一波香草行业的“淘金热”,也帮助余方林走出上一次创业失败的阴影,建立壹加壹家庭农场并一举占领国内市场。回忆起几次创业的经历,余方林感慨颇深:创业仅靠魄力并不够,看准发展趋势,掌握核心技术才是成功之道。

  在余方林看来,同样一块地、同样做香草行业,换个人、换种方式来操作,结果就会大相径庭。经营着中国最大花海香草种苗与种子供应商的余方林,作为土生土长的安徽人,深受“徽商”创业眼光、契约意识的影响,并在互联网的影响下成为一代“新徽商”的代表。

  “我是农村人,现在的生意还是农业的事,而这份商业却是自己干得最精彩的事。”在当前时代背景下,余方林利用百度的互联网推广方式,讲述出了一个现代农业更真实的故事。

  “企业可以破产,人的信用不能破产”

  余方林从小就胆子大,梦想凭努力干出一番大事业。年仅19岁的他就通过开货车、跑运输,赚到了第一桶金。不久后转行到煤炭行业,筹备了部分资金后,他又创立起拥有90多名员工的化工厂,“员工动员大会上我准备了六张纸的发言稿,但讲了不到五分钟就下来了,实在太紧张了。”这时候他才发现自己的二次创业有多仓促,完全不懂化工厂经营的他遇上2008年金融危机,还没明白怎么回事儿工厂就破产了,留给他一笔巨额债务。

图为余方林

  年纪轻轻的余方林坚持“企业可以破产,人的信用不能破产”,用了三年时间还完债之后,他又再次出发。出身于农村的余方林,一直对农业有着特殊的情感,因此这一次余方林看准了休闲农业市场,但由于定位不清晰,在进入市场前没有做好充分的准备,运营一年下来,仍是惨遭亏本。谈及初入休闲农场失败的这次经历,余方林云淡风轻地调侃自己,”我有那么丰富‘失败’经验,其实早都习惯了,失败了就再来嘛,有什么大不了的?”

  这次失败带给余方林的不只是阻碍,更是未来的的方向与定位。“这次失败让我明白了定位的重要性,未来的农业前景依旧非常好,农业要发展的话,产业链上游的种子种苗就一定要把握住。”找准了突破口,余方林这一次打算破釜沉舟,在第二年生产的时候,他毅然卖掉了家里唯一的土地。同时,此前积累的信用也发挥了作用,朋友纷纷解囊相助。

  功夫不负有心人。第二年上半年,壹加壹农场的种苗育苗技术终于研发成功。上半年的20万株产量,到了下半年就翻了十倍突破200万株,到了2017年,在技术的不断突破下壹加壹的种苗产量已经超过6000万株。

  “壹加壹的名字有两个寓意,首先,‘1+1’是最简单的事情,说明我们要从最简单的地方做起,并做到极致。另一个寓意是指,我们要做到这个行业的第一。“

  余方林兑现了自己的诺言:如今,全国的上百个花海出自余方林之手,壹加壹分布在全国各地的9个直营农场,种植面积近1200亩,其中大型现代化温室育苗大棚25个,还建立了国内首家香草植物快繁殖工厂,技术能力领先业内广受客户好评。

  农业现代化“技术”仍是核心,像研究育种一样研究营销

  近几年来,互联网与农业的结合越来越紧密。尤其随着现代人对健康的重视,对接触大自然体验不同生活的渴望,让有机农业、农业旅游等行业可以通过互联网吸引来大量挥舞钞票的城市消费者。但余方林有时候却觉得自己站在时代门外,主要的销售仍然来自于客户之间的互相介绍,尝试过很多互联网营销方式,直到接触百度推广后,才获得明显的效果改善。

  目前互联网营销一年能为壹加壹带来百万营业额,但余方林认为仍然有很大的优化空间。“做互联网营销,感觉就像做农业的第一年,心里明白这块是趋势,可自己在操作上没有掌握方法,就感觉做起来吃力。”然而曾经闯过无数难关的余方林怎肯在这样的小挫折面前低头?和百度推广客服经理深入沟通后,结合企业自身特点,一副崭新的互联网营销蓝图逐渐在余方林面前展开。

  壹加壹面对的主要是企业级客户,包括工程建设、婚纱摄影、景观、苗木销售、化妆品等。复杂的客户构成与工业原料类的企业更为接近,因此“广撒网”的营销方式便不再奏效,那么在借助百度的数据能力和技术能力之后,便可以实现在众多的消费者群体中,准确找到客群,让供需双方实现快速连接。

  而就苗木类产品本身的特点来看,其销售区域又极为有限,余方林的园子又得在全国诸多地区落地开花,营销难度就更大了,因此设定精准的营销推广范围便成了重要的课题,而这一点通过互联网营销方式也得以攻克,“营销需要在不同时间节点铺开,通过调整百度推广账户的预算规模,就可以实现使其匹配当季产量,这个问题便迎刃而解了。”

  除此之外,余方林还充分考虑到信息流广告的特点,“详实、优质的信息内容对客户决策影响巨大,也是树立品牌的重要推力。”因此,在“搜+推”模式配合之下的百度信息流精准营销,以提供“行业专业知识”为前提的原生广告,更能打动企业客户中的具体操作人员。接下来,余方林正在考虑提升信息流广告的投放力度。

  出生在黄山脚下的余方林是“新徽商”的代表,“做生意,首先要实现自己的价值,同时帮助员工提高价值,为客户创造价值,服务的人越多,你的价值就越高。”在余方林看来,传统徽商的创业眼光、处事风格和契约精神是当代商人难得的品质,通过互联网的助理,“徽商精神”将会继续影响一代又一代人的经营和营销方式。

  在余方林的五年计划里,他希望壹加壹的年产量突破1亿株,并建设一万平米以上的无人化育苗工厂,做成覆盖全国的农业连锁企业。而在理清自身在互联网营销中的定位之后,余方林对壹加壹的未来更有信心。

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TAGS: 壹加壹(1)

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